Werbung bringt Besucher. Gekauft wird aber auf der Produktseite. Deine Kunden entscheiden nur nach dem, was sie dort sehen und lesen. Diese sieben Punkte prüfen wir in jedem Shop zuerst.
1. Das erste Bild
Das erste Bild entscheidet, ob jemand weiterscrollt. Zeig das Produkt klar und groß und erst danach Details und Anwendung. Halte jedes Bild unter 500 KB.
2. Nutzen statt Features
„500 ml, Edelstahl, doppelwandig“ ist eine Eigenschaft. „Hält dein Getränk 12 Stunden kalt“ ist ein Grund zu kaufen, weil der Kunde sofort sieht, welches Problem für ihn gelöst wird, ohne die technischen Daten selbst übersetzen zu müssen.
3. Das Versprechen aus der Anzeige
Wer über eine Anzeige kommt, sucht das, was dort stand. Wiederhole Angebot und Kernaussage oben auf der Seite. Eine Anzeige kann nur halten, was die Landingpage verspricht.
4. Lieferzeit und Rückgabe sichtbar
Lieferzeit und Rückgabebedingungen gehören direkt neben den Preis und nicht versteckt in eine FAQ, die kaum jemand vor dem Kauf öffnet. Kunden verzeihen einen hohen Preis. Eine unklare Lieferzeit nicht.
5. Bewertungen und Vertrauen
Bewertungen, Siegel und die gewohnten Zahlarten gehören in die Nähe des Kaufbuttons. Fehlt die Zahlart, die jemand kennt, fehlt oft auch der Kauf.
6. Mobil zuerst
In den Shops, die wir betreuen, kommen 70 bis 90 Prozent der Besucher mit dem Smartphone, also prüf deine Seite auch dort und nicht nur am großen Bildschirm im Büro, auf dem sie gebaut wurde. Ist der Kaufbutton ohne Scrollen sichtbar? Falls nicht: Sticky-Button.
7. Fragen beantworten, bevor sie gestellt werden
Jede Frage im Kundenservice zeigt eine Lücke auf der Produktseite. Sammle die häufigsten Fragen und beantworte sie direkt dort. Größen, Maße, Material, Pflege. Falsche Größe heißt oft: falsche Angabe auf der Produktseite.
Ein Produkt, das man erklären muss, braucht eine bessere Produktseite.
Häufige Fragen
Wie lang sollte ein Produkttext sein?
So lang, dass keine kaufentscheidende Frage offen bleibt. Oben kurz den Nutzen, darunter Details in Tabs oder aufklappbaren Abschnitten.
Was bringt eine bessere Produktseite für Google Ads?
Eine höhere Conversion-Rate senkt deinen CAC bei gleichem Budget. Außerdem fließt die Qualität der Landingpage in die Bewertung deiner Anzeigen ein.
