ROAS 4 heißt: Für jeden Euro Werbung kommen 4 Euro Umsatz zurück. Ob dabei Geld übrig bleibt, entscheidet allein deine Marge.
Ein Rechenbeispiel
Eine Bestellung über 100 Euro. Davon gehen ab:
- 40 Euro Ware
- 7 Euro Versand
- 4 Euro Zahlungsgebühren
- 6 Euro Retourenkosten (anteilig)
- 25 Euro Werbung, also ROAS 4
Übrig bleiben 18 Euro. Gutes Ergebnis.
Jetzt dieselbe Bestellung mit ROAS 2: Die Werbung kostet 50 Euro, du legst pro Verkauf 7 Euro drauf, und im Werbekonto sieht das Ganze trotzdem nach einer ordentlichen Kampagne aus.
Ein ROAS ohne Marge dahinter ist eine Zahl, kein Ergebnis.
Deinen Break-even-ROAS finden
Break-even-ROAS = 1 ÷ DB1-Quote
Bleiben nach allen Kosten außer Werbung 43 Prozent übrig, liegt dein Break-even bei 2,33. Darunter verlierst du mit jedem Verkauf Geld. Und bei nur 25 Prozent liegt der Break-even genau bei ROAS 4: Darunter ist auch ein ROAS von 4 ein Verlustgeschäft. Dein Ziel-ROAS liegt darüber, je nachdem, wie viel Gewinn du pro Bestellung willst (so legst du das Ziel fest).
Hast du Produkte mit sehr unterschiedlichen Margen, rechne pro Produktgruppe. Ein gemeinsamer Ziel-ROAS für das ganze Sortiment versteckt die Verlierer.
Drei Fallen, die den ROAS schönen
- Markenbegriffe in Non-Brand-Kampagnen. Wer nach deinem Shopnamen sucht, hätte auch so gekauft. Schließ Brand-Keywords aus, sonst skalierst du auf einer Illusion.
- Doppelte Zuordnung. Google und Meta rechnen sich gern denselben Kauf an. Prüfe deshalb zusätzlich den MER.
- Fehlende Daten. Ohne sauberes Tracking zeigt dein Konto weniger Conversions, als du wirklich hast. Der ROAS ist dann zu niedrig, und die Gebotsstrategie lernt mit falschen Zahlen (Server-Side Tracking).
Häufige Fragen
Was ist ein guter ROAS?
Dein Ziel-ROAS liegt bei 1 ÷ (DB1-Quote minus Gewinnziel), bei 35 Prozent DB1 und 15 Prozent Gewinn also bei 5. Bei 40 Prozent Marge ist ROAS 4 komfortabel, bei 25 Prozent Marge verdienst du damit nichts mehr.
Was ist der Unterschied zwischen ROAS und POAS?
ROAS setzt Umsatz ins Verhältnis zu Werbekosten, POAS den Rohertrag. POAS über 1 heißt: Die Werbung hat sich nach Warenkosten bezahlt gemacht. Versand, Gebühren und Retouren kommen noch dazu.
